Теоретически, каждый может выйти на Wildberries, но на практике все гораздо сложнее. Многие новички задаются вопросом, с чего же начать, чтобы не оказаться в убытке. Wildberries – крупнейшая торговая площадка, помогающая за комиссию продвигаться любому бизнесу. Этому способствует большой охват, настроенная логистика, обширный внутренний функционал. Важно уметь применять все эти преимущества. В этой статье расскажем с каких товаров начать продавать на Wildberries.
Процесс подбора товара
В первую очередь, нужно определиться с тем, для кого предназначается товар. Если продуктом не заинтересуется целевая аудитория, то никакая высокая маржа не сможет это изменить. Важно, чтобы товарные позиции закрывали потребности конкретной категории потребителей. Продавец терпит убытки, из-за возвращенной продукции, при совершении ошибок во время выбора.
Из статистики Wildberries следует, что более 70% покупателей женщины среднего возраста, в основном россиянки, а самые популярные категории – это для женщин, для детей и дом.
Также повышается спрос на товары для дома и сада, садовые инструменты и бытовую химию. Для начинающего продавца эта продукция выгодна с точки зрения устоявшейся востребованности.
При установке цены, нужно определить себестоимость товара. Стоимость, установленная конкурентами, должна быть выше самой выгодной розничной цены.
Для определения, как начать продавать на Wildberries, недостаточно функций аналитики, имеющихся на платформе. Это связано с неординарным подходом к товарному дефициту. В личном кабинете есть раздел «Дефицит товара». В ней отображаются товары с наилучшим оборотом, без учета других важных аспектов.
Продавцу нужно проверить:
- Спрос;
- Частоту запросов;
- Предложения;
- Оборачиваемость;
- Динамику продаж, необходимость декларирования, сертификации и оформления отказного письма.
Самыми востребованными приняты позиции из категории “Дом” на Wildberries в 2023 году. Те самые товары, которыми каждый пользуется ежедневно, но буквально не замечает их. Новому продавцу не стоит заниматься женской или детской одеждой, ведь это более сложные категории. Такая продукция требует примерки, в связи с чем есть риск заказа одного товара разного размера, одноразового использования перед возвратом. Для новичка это могут быть большие убытки.
Аналитический сервис Moneyplace выделил самые востребованные категории:
- Для уборки;
- Кухонный инвентарь;
- Домашний текстиль, коврики, светильники;
- Канцтовары;
- Игрушки, косметические средства, памперсы;
- Парфюмерия и уход за лицом;
- Сумки и аксессуары;
- Электроника;
- Бытовая техника;
- Товары для спорта;
- Для животных.
Страх высокой конкуренции и маленькой маржи стоит откинуть. При наличии большого ассортимента и количества продавцов, покупатели не особо обращают внимание на ценник.
Рекомендуется для начала выбрать те товары, которые не требуют дополнительных расходов для оформления. По началу, сертификаты и декларации могут оказаться для новичка ненужной тратой времени и средств. А уж тем более, если товар не продастся, как надо.
Успешность торговли в розницу определяет наличие лидерских качеств, ответственность, умение адаптироваться в любой ситуации.
Новоиспеченный продавец не должен выбирать:
- Товары большого размера, создающие проблемы с поставкой и доставкой, хранением;
- Скоропортящиеся продукты питания;
- Технически сложные позиции;
- Лекарственные препараты (для них потребуется оформить большое количество бумаг).
Стоит понимать, что в данный момент происходит на маркетплейсе. Обратите внимание на текущие акции и посмотрите популярные поисковые запросы в личном кабинете. Простые товары постоянного использования имеют наибольший спрос. В связи с этим, с них проще начать торговлю на Wildberries.
При подборе нужной ниши, нужно учитывать:
- Затраты на закупку, упаковку, доставку и хранение;
- Расходы на обязательные скидки;
- Комиссионные сервиса;
- Приблизительные розничные цены;
- Налогообложение.
В первую поставку лучше заказать от десяти до пятнадцати товаров, каждый стоит тщательно просмотреть. Отличным вариантом являются домашние товары, которые не портятся при транспортировке:
- Различные вешалки;
- Коврики;
- Постельное белье;
- Органайзеры для хранения;
- Пластиковые светильники.
Также, можно повысить спрос за счет того, что товар можно использовать как подарок.
Второе место занимают кухонные принадлежности. Работа с товаром из категории достаточно проста, его легко транспортировать, сфотографировать и описать. Судя по аналитическим отчетам Wildberries, можно сказать о том, что у таких товаров почти 100% выкуп. Нет никакой примерки, не нужно определять фактурные сочетания, опираться на расцветку других элементов.
Третье место уверенно занимают товары для уборки. Самыми востребованными являются оконные средства, скребки, освежители, тряпки. Эти предметы используются повсеместно и интерес к ним не снижается. Даже при высокой конкуренции, трудно понести убытки на Wildberries, продавая товары из этой ниши.
Свойства товаров, на которые нужно обратить внимание начинающему продавцу:
- Никакой волокиты с сертификатами, декларациями, оформлениями писем, разрешением производителя;
- Доступная и выгодная цена для основной целевой аудитории;
- Простые логистические условия (без риска повреждений).
Эксперты советуют в 2023 году уделить пристальное внимание товарам, предназначенным для ведения здорового образа жизни. Таким как, спортивный инвентарь, витамины, БАДы и для животных. Подобные позиции не требуют сбора документации. Не имеют большой конкуренции. Лучше начать продажи на Wildberries осенью, летом спрос падает. Можно также реализовывать развивающие наборы для детей разного возраста.
По началу не нужно опираться на актуальные тренды или сезонные товары, востребованность быстро падает.
Для успешного начала торговли на маркетплейсе, помимо выбора ниши и непосредственно, товара, нужно научиться пользоваться оптимизацией и другими инструментами для продвижения. Если для анализа цен и конкурентов, оптимизации, организации рекламы мало опыта, то можно воспользоваться помощью экспертов. Дополнительные расходы быстро превратятся в прибыль.
